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          瑞幸咖啡自營店銷售大增69%:市場供給驟減造成了困境

          2022-03-27 10:32:30 柯文小站

          瑞幸咖啡自營店銷售大增69%:市場供給驟減造成了困境

          3月24日,瑞幸Coffee發布了關于2017年第四季度和2021財年的未經審計的財務報告。

          另一個重要數據是,瑞幸咖啡自營店同一家商店的銷售增長率達到69.3%。此外,自營門店層面的利潤也于2017年首次實現年度轉正,為12.528億元人民幣,而2020年同期虧損4.347億元人民幣。

          一個非常重要的原因是,瑞幸新產品的高頻研發和產品的饑餓營銷等一系列行動給年輕人帶來了消費痛點,并刺激了業績增長。

          今年1月,瑞幸表示花魁在某些城市和商店售罄-剛剛進入優質咖啡市場的瑞幸創造了另一筆“爆炸性款項”。

          瑞幸咖啡在北京冬季奧運會期間迅速啟動了社交平臺上的大規模營銷活動,相關產品被賣斷.3月7日,瑞幸咖啡再次推出了新粉櫻氣泡咖啡。

          根據瑞幸年度報告,截至2017年底,瑞幸門店總數已達到6024家,其中自營店4397家,聯營“特許經營”商店1627家,超過星巴克中國5557家。

          瑞幸的門店擴展能力在短時間內急劇上升,這得益于聯營店的增長。

          但是,從瑞幸門店擴張戰略的角度來看,其對目標星巴克的野心難以掩飾。

          這使得瑞幸繼續超越星巴克中國(Lott瑞幸中國)的555.中國成為最大的咖啡連鎖品牌之一。

          從財務報告數字來看,瑞幸的規?;蚴杖氡憩F都表明重返卡局的意思。

          瑞幸表示這得益于其平均價格上漲以及月活用戶增加:第四季度,瑞幸每月活躍的用戶數達到1620萬,同比增長67.1%。

          用戶數量的飛漲與瑞幸在Q4季度大力開展在線渠道銷售有一定關系。

          商店擴張,消費者數量增加和平均價格等指標高漲促使第四季度自營店的前端利潤率達到20.9%,比去年同期大幅增長8.7%。這也導致去年Q4瑞幸Non-GAAP的經營虧損大幅縮小至2360萬元,而2020年同期為3.69億元。

          從市場表現的角度來看,瑞幸已經開始與國內外玩家“競爭相同的問題”。

          刷新速度的商店擴展計劃與解決多場景和在線用戶需求的服務相結合,這一切都在咖啡賽道上相識。

          標簽:咖啡 | 市場營銷

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